21、第21章

>     沈靳重她做了个“请”的姿势。

    沈桥和徐菲几个憋着笑不敢吭声，偷偷看夏言。

    夏言脸色红一阵白一阵，她本来就脸皮薄，当众挤眉弄眼的事她做不来。

    偏沈靳不放过她：“夏小姐还没准备好吗？”

    夏言不敢吭声了，枪打出头鸟，他现在打的就是她这出头鸟。

    沈靳也没再为难她，站起身，拿过马克笔，在白板上写下一个名字，江熠凡。

    然后又在下面写了两个字“借势”，笔尖利落将那两字圈了起来，收笔时重重一点，转过身：“我们先回到最后一个问题，我们是新产品，没有任何知名度和美誉度，我们说是高端产品，但客户凭什么相信我们是高端产品？”

    转过身，手中笔尖在“借势”两个字上重重戳了戳：“经常关注网络的话，应该会留意到一个词，借势营销。借势营销是将销售目的隐藏于营销活动中，将产品推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里，使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。【注】”

    “借势营销的方法有几种。一，搭载关联产品，比如把酒瓶起子摆到啤酒货架旁。二，借畅销产品推广，将产品摆到畅销品周边，关注度会比其他货架高很多。三，竞品对比。如果你的产品优势突出，价格，特性都行，与最能突出其优势的同类竞争品一起摆放。还有第四、第五……等等，我们暂时不罗列。线上借势也暂时不提。”

    “现在回到我们的产品本身。”沈靳双臂缓缓撑在桌上，看向夏言，“我们的产品是什么？”

    夏言：“……”与其他人面面相觑，还没产品。

    沈靳：“我们公司主营什么？”

    “工艺家居。”徐菲小声回答。

    沈靳：“使用场景呢？”

    夏言：“普通家居，办公室，休闲场所，室外等等都可以吧……”

    沈靳：“简而言之，就是家装环境。”

    “不管我们的产品最终是什么，但目的只有一个，成为家装环境里的艺术品，而且是高端艺术品，顾客在选择我们的时候，首先考虑的是品味和社会地位的彰显。”

    “这就回到第二个问题，名设计师的设计作品和自己的随意搭配，哪个更难彰显品味？”

    夏言和其他人看了看，都没说话，答案自然是第一个。

    沈靳看向夏言：“假如你有足够的资产，现在新房子面临装修，你会选择自己亲力亲为，还是请名设计师设计，然后全包给装修公司？”

    夏言：“请设计师吧。”自己亲力亲为多累。

    沈靳：“所以我们还是回到最后一个问题和第二个问题上，我们产品定位的受众是中高端人群，高收入，同时可能是异常忙碌和注重效率的群体，在家装选择上更多倾向于你这种，请设计师，全包。”

    “现在再回到借势上。”沈靳转身在“借势”两个字再轻轻一戳，“大家有没有想过，如果把我们的设计作品融入到名设计师的室内设计作品中？”

    “名设计师作品本身代表的就是档次和品味，我们直接搭载这个平台，无形中产品的延伸价值也跟着提升了。”

    “但名设计师为什么要免费给我们宣传？”

    “所以这个问题还是要回到我们作品本身，起码得有两个保证：产品设计风格与名设计师的室内设计风格契合，以及，产品工艺是在高端档次。”

    “这又回到了第二个问题和第三个问题，你们能了解到的顶级室内设计师和工艺师都有哪些。我要的，不是你们百度过来的一堆大师，而是我们能找到突破口，与他们建立起常态联系与合作的一批人。”

    “比如……”沈靳转身在“江熠”两个字上戳了戳，“他。”

    “再比如，”沈靳看了眼夏言，“曹华老先生。”

    “最后再回到第一个问题上。”沈靳双手重新撑回桌上，“家装风格，我们的产品同时要考虑清楚，与哪种风格最契合又最易于被普通大众接受。”

    转身在白板上写了两个字“产品”，笔尖微微一戳：“这就是我们今天会议的目的。”

    “我们要想成功推出第一款产品，选定室内设计师，选定工艺师，选定家装风格。”沈靳看向夏言，“你是主产品设计，曹华老先生的工艺特点你最熟悉。未来两周，你的工作重点是研究江熠的室内设计风格，想办法把你的作品风格与他的设计风格融合，并且要起到锦上添花的效果，能不能说服他，就看你的作品表现了。”

    夏言迟疑点了点头，压力有点大，然后终于等来了沈靳的一句话，“散会！”

    得到大赦的众人都松了口气，纷纷收拾东西起身，夏言也赶紧着收拾东西，想出去喘口气，没想着沈靳转身在办公椅坐了下来。

    “夏小姐，你先留下。”