第八十四章转型之路

sp;  比如跟某些市场合作，专业替他们送货，这类似于托运公司。

    还有集装箱货运，这专业跟海运公司合作，替他们送货。

    再晚一点，当然还有快递公司，这是个新兴的运输方式，现在能不能被接受，她也没把握，所以只是简单地介绍了一下。

    郑叔和赵叔听得都很认真，还在纸上做笔记。

    不管是郑建树还是赵思慎，在知道方明湘的爷爷居然是香江排名前十的著名富翁方兴邦时，都傻眼了。

    两人心甘情愿跟着方明湘和谢国兴，是因为看好两人的能力和人品，将来公司不断扩张，甚至成为上市集团，他们做为第一批老臣子，回报肯定丰厚。

    现在有了方兴邦这个爷爷，那这个目标，等于已经看得见摸得着了，两人怎么能不激动呢？

    “你们的意见呢？”说完这些，她没有问谢国兴，反而想听听他们两人的意见。

    到现在为止，自己和国兴最能信任的，还是眼前两人，如果交给他们负责，当然最放心。

    所以必须听两人的意见后，才能做出决定。

    “对货运这一块，我确实接触不多。”郑建树首先回答。“不过在我看来，不管做什么项目，很多地方都是相通的。那就是我们能提供什么服务，从而获得收益？”

    对一个职业经理人来说，关注的是企业的大局，在考虑任何项目前，得先回答两个问题，那就是找到顾客的需求点是什么？以及怎么满足顾客的需求？

    有需求就能赚钱，这是第一步。

    满足需求，让顾客心甘情愿掏钱，这是第二步。

    这两个问题搞清楚了，后面的一切管理方式，都是为解决这两个问题服务的。

    “那在货运这块，郑叔觉得顾客有什么需求？我们能提供什么需求？”方明湘点了点头，继续问道。

    这话直指管理核心，郑叔在企业管理方面，确实已经达到了一个常人无法企及的高度。

    让他帮自己管理这些小公司，有些大材小用了。

    “顾客需求，我私下想了想，觉得可以分为几种。”郑建树组织了一下语言，回答道。“第一种，是解决大公司的短板问题，像方老爷子的海运公司，需要有人帮他把集装箱从工厂运到港口。”

    有的货运公司有自己的陆运公司，所以没有这方面的需求。

    像方老爷开在香江的公司，肯定有一张完备的海陆运输网，否则他也不可能成为香江排名前十的大富豪。

    在余杭新开的货运公司就不同了，他是以海运起家的，肯定会把重心放在国际远洋运输上，不管是从沪市从出货，还是从甬城出货，都需要有人帮他连接工厂到港口这段路程，如果他们能做到这一点，就是满足了他们的需求。

    “不错，这是其中一个需求。”方明湘想了想，认可了郑叔的答案。

    “第二个，就是企业与企业之间的运输问题。”郑建树继续往下说。“如果工厂的产品比较小，或者销售距离比较近，工厂自己能解决。但是大件产品，或者路途又远的企业来说，请专业的运输公司，反而能降低成本。”

    这个很容易理解，比如他们自己生产的农家山泉，如果全部靠自己运输出去，公司必须有几十辆大吨位的货车，一天到晚送货。

    单是汽车的投资和修理问题，就会非常麻烦，如果有专业的公司帮忙运输，那只须把费用平摊进每瓶水上就行，相对轻松得多。（未完待续）