第128章

    再说叶瑶这里，她快速缝好衣服之后，便去前头找华生。她将自己需要的药材数量跟种类写出来，留下了二十七两银子。然后要了一张包药材的牛皮纸，用毛笔在上面写了自己香包的材料特点，然后大大的写一句：今日限量五个。

    弄好了这些，她跟华生行了个谢礼，才回去摆摊的地方。

    跟她预想的一样，她家的香包贵，问的人多，买的人少。刘小兰婆媳的豆腐卖了三分之一，她的香包一个也没出去。

    她看看愁眉不展的叶慧娘，伸手揉揉小家伙的脑袋，然后将自己弄好的牛皮纸贴在摊子前面。接着重新挑选了香包，留下五个属相的挂好。重新跟叶慧娘一起坐下。

    “二姐，这上面写的啥？”叶慧娘不识字，歪头看了半天不知道纸上是什么，便握着叶瑶的手询问。

    叶瑶小手比划着将自己的意思告诉了叶慧娘。小丫头挠着头，不理解叶瑶的操作。

    其实别说叶慧娘了，那一直做生意的贺大婶也不懂叶瑶的意思。叶瑶呢，其实就是想搞饥饿营销，刺激人消费。

    事实证明，她的饥饿营销策略是有用的。

    首先过来的是镇上一个小捕快家的妇人，她识字，凑上来看懂了叶瑶纸上的字，然后就问：“你这香包真有写的这般好？”

    叶瑶点了点头。

    “可是十五文贵了！”妇人看着叶瑶，意思是想跟叶瑶谈谈价格。

    叶瑶拍拍叶慧娘，小丫头便帮她做翻译，“我姐姐说我家的香包不讨价还价。”

    “不讨价还价？莫不是里面装了金豆子？”一个盯香包盯了很久的胖媳妇儿走过来大笑着问。

    “没装金豆子，我们……”叶慧娘终究是小，被大人这样说一句，她就找不到话接了。

    看叶慧娘不敢回话了，叶瑶将她拉到身后，对着那妇人跟胖媳妇儿，指指自己牛皮纸上的那句：今日限量五个。然后慢悠悠的坐了下来，不再理会面前的二人。

    人呢，有时候就是这样奇怪，你越是不搭理她，她就越想买你的东西。似是要证明自己有钱有能力一般。尤其是胖媳妇儿这种。

    “十五文就十五文！我要那只兔子的。谁也别跟我抢！”胖媳妇儿说着拿出一个绣花的钱袋子，从里面数出了十五文，放在叶瑶的小筐子里，自己动手解小兔子的香包。

    叶瑶的香包用料真，所以放在鼻子边就能闻到那独属于药材的香气。胖媳妇儿闻了闻，咧开嘴笑，“果真是好东西，十五文值！”

    妇人看到胖媳妇儿的反应，手放在腰间的钱袋子上，开始犹豫要不要买一个。

    在她犹豫的时候，一个小丫鬟冲过来，她一眼就看上了小龙的香包。叶瑶设计的小龙是那种卡通形象的，跟皇家的龙不冲突，萌萌的很可爱。

    “这是什么属相？”小丫鬟盯着小龙的香包问叶瑶。

    叶瑶指了指自己的嘴，表示不能说话，然后叶慧娘便帮她解释，“是龙。”

    “是龙啊……真好看。我家小少爷就是属龙的。我要买！”小丫鬟说着低头看叶瑶写的那张纸，“十五文啊，不能便宜些吗？”